Nur mit Effizienz zu Spitzenleistungen im Vertrieb
durch Anwendung von Kampfkunstprinzipien
- 6 Prinzipien für einen höheren Auftragseingang -
Gerade heute geht es nicht um Produktivität und
nicht um Effektiität, sondern um
Effizienz im Vertrieb.
Ich begeistere Key Account Manager so, dass sie ihr volles
Potenzial erreichen können, indem ich das Verständnis der
modernen Kampfkunstprinzipien in den Verkauf übertrage
und dadurch die richtige Einstellung, ständig Spitzen-
leistungen abzuliefern, erreicht werden kann.
Ich werde ihnen beibringen, wie man erfolgreich in
interkulturellen, komplexen und ständig wechselnden
Verkaufsumgebungen empathisch, authentisch, variabel
und schnell arbeitet.
Sie werden die richtigen Ideen bekommen um die geistige
Kraft eines echten Kämpfers zu erlangen, um im eschäfts-
leben den Weg des Sinns, der Stärke und Leidenschaft zu
gehen.
Sie werden verstehen was Effizienz
wirklich bedeutet und warum dies
gerade in heutiger Zeit extrem
wichtig ist.
Damit verbunden ist ein tiefes Verständnis des
Unterschiedes zwischen dem Managen von Menschen und
der Führung von Menschen, um damit immer als gutes
Beispiel voranzugehen.
Meine Hoffnung dabei ist, dass sie sich immer an mich und
meine Leidenschaft erinnern, als der, der die Weiche zur
richtigen Zeitpunkt gestellt hat, den richtigen Weg
einzuschlagen. Letztendlich sollen sie stolz zu sich sagen
können, alles, was ich von Harald gelernt habe, hat mir
geholfen das zu sein, was ich heute bin.
Beruflicher Werdegang:
•
40 Jahre im IT-Vertrieb
(alle Branchen, Neukunden,
Mittelstand, Groß-/Schlüsselkunden,
lokal - global)
•
32 Jahre als Führungskraft
•
20 Jahre IBM, 3 Jahre Vertriebspartner,
7 Jahre Fujitsu, 3 Jahre CA Technologies,
5 Jahre B2X
•
Global Head of Strategic Account Management –
Global Client Executive – Director Global Accounts –
Vertriebs Management – Vertriebsbeauftragter –
Geschäftsentwicklung – Transformationsprojektleiter
•
Vertrieb: Hardware / Software / Services
Warum kann ich darüber reden?
Kampfsport & Kampfkunst:
•
20 Jahre Karate / 10 Jahre Kyusho
•
Schwarzer Gürtel (Dan)
in beiden Disziplinen
•
Selbstverteidigungs- und
Nervendruckpunkt-Lehrer
•
Mitgliedschaften:
DKV, BKB, DKI, KI, Okuden,
Bundesverband Selbstverteidigung e.V
Kampfsport
ist ein Sammelbegriff für die verschiedenen Kampfsportstile. Zu
den in Europa bekanntesten Kampfsportarten gehören Boxen,
Karate, Judo, Ringen. Jede Sportart hat andere Beweggründe
aber durchaus seine Berechtigung.
Karate
ist heute ein Kampfsport, deren Geschichte sich sicher bis ins
Okinawa des 19. Jahrhunderts zurückverfolgen lässt. Inhaltlich
hat sich Karate zum einer Sportdisziplin hin entwickelt und wir
vor allem durch Schlag-, Stoß- und Tritt- techniken als Kern
des Trainings charakterisiert. Aber es ist eben Sport und damit
mit Regeln belegt. Tödliche Techniken wie auch Techniken die
offensichtlich gesundheitliche Schäden nach sich ziehen,
wurden zum Schutz der Trainierenden über die Jahre entfernt.
Kyusho
war Teil von Karate und wurde in Okinawa mit dem
einzigen Hintergrund des Überlebens - in der Zeit der
Samurais - entwickelt. Im modernen Kyusho, so wie ich
es betreibe, geht es hauptsächlich darum, die Akupunktur-
punkte bzw. die menschlichen Schwachpunkte des Gegners so
zu bearbeiten, dass dieser kampfunfähig wird.
Was ist Kampfsport und was Kampfkunst?
Zurück zu den Wurzeln:
Erst in Verbindung mit Kyusho wird der Kampfsport
zur Kampfkunst, aber dazu muss lockerer, gezielter
und effizienter trainiert werden.
Übertragung in den Vertrieb:
Durch die richtigen Anwendungen der
Kampfkunstprinzipien ist der Vertrieb in der Lage,
Schwachpunkte in echte Stärken umzuwandeln
um sich damit positiv von der Konkurrenz
abzusetzen.
+
Effektivität:
Die richtigen Dinge tun!
Effektiv arbeitet man dann, wenn man
etwas macht, das zum gewünschten
Ergebnis bzw. Ziel führt – egal mit
welchem Aufwand.
Effizienz:
Die Dinge richtig tun!
Effizient arbeitet man dann, wenn man
das gewünschte Ergebnis bzw. Ziel mit
möglichst geringem Aufwand erreicht.
Begriffe vielfach verwechselt!
Was biete ich an?
Dauer:
•
1 - 4 Stunden nach Absprache
Möglicher Anlaß:
•
Salesmeetings, Impulsvortrag, Kick-offs, …
Bisheriges Feedback.
„Ich habe ja schon einige Vorträge zum Thema Vertrieb gehört.
Das, was Sie uns aber heute hier in unserem Hause vorgestellt
haben ist etwas Einzigartiges gewesen und hat meinen
Mitarbeitern die Augen geöffnet und Aha-Effekte erzeugt. Die
gezeigten praktischen Beispiel werden uns nachhaltig in
Erinnerung bleiben und dafür danke ich Ihnen ganz besonders.
Ich bin sicher, dass das Gelernte zur Effizienzsteigerung
unseres Vertriebs beitragen wird.“
(Geschäftsführer, internationales
Mittelstandsunternehmen)
Anm.: Aus Datenschutzgründen darf ich die Namen der Absender nicht
veröffentlichen. Die oben gezeigten Feedbacks können bei mir aber eingesehen
werden.
Wenn Sie wollen, schreiben Sie mir.
Bitte schreiben Sie mir doch eine email
und lesen Sie dazu vorher
meine Datenschutzerklärung:
Termine auf Anforderung:
•
Bitte gehen Sie zum Folder „Kontakt“ um eine
Terminanfrage zu starten.
•
Ich werde mich dann entsprechend Ihrer
Anforderung schnellstmöglich mit Ihnen in
Verbindung setzen.
•
Sie können gerne Mitarbeiter befreundeter
Unternehmen einladen.
•
Auch Samstagstermine sind von meiner Seite
aus möglich.
Feste Termine:
•
Derzeit sind keine festen Termine mit
öffentlichem Zutritt vorgesehen aber in Planung.
Termine nur auf Anfrage!
Angebot ist abhängig von Ihren Anforderungen!
€
Nachfolgend ein paar interessante Seiten zum Thema:
•
Deutscher Karateverband e.V.
•
Bayerischer Karate Bund e.V.
•
Kyusho International
•
Kyusho International – Team Germany/Erlangen
•
Okuden Circle
•
The Kyusho Institute
•
Bundesverband Selbstverteidigung e.V.
•
Hawaii Karate Museum Collection
•
TED - How great leaders inspire action
•
Motivational speech by Arnold Schwarzenegger
•
StoryTelling
•
Upgrade your energy
•
Manager Training individuell
•
Warum die Mehrheit falsch liegt
•
Vantage Point
•
SAMA Group
Das könnte eventuell für Sie interessant sein!.
Inhaltlich verantwortlich gemäß §6 MdStv/TdG:
Harald Fesenbeckh
Marchwartweg 9
85635 Höhenkirchen-Siegertsbrunn
Deutschland
E-Mail:
harald.fesenbeckh@36conact.com
Social:
Xing / LinkedIn
Telefon:
+49 (0)1520 / 443 83 10
Der Vertrieb muss mehr Zeit mit dem Kunden
verbringen und effizienter arbeiten.
Was ich erreichen will.
Vorher
Nachher
Es geht nicht darum dass Sie lernen Ihren Kunden KO
zu schlagen, sondern KO in der Kampfkunst heißt in
den Vertrieb übersetzt: Der Kunde hat keine Einwände
mehr gegen Ihr Angebot und unterschreibt.
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Inhalte ich keinen Einfluss haben. Die auf den gelinkten Seiten wieder-
gegebenen Tatsachenbehauptungen und Meinungsäußerungen liegen in der
alleinigen Verantwortung der jeweiligen Autoren und geben nicht zwingend
meine Meinung wieder.
Durch das Urteil vom 12. Mai 1998 "Haftung für Links" (312 O 85/98) hat das
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Hinweise zu - Fotos:
Bei Fotos, die mir zur Veröffentlichung zugeschickt werden, wird vorausgesetzt,
dass die dargestellten Personen ihr Einverständnis dazu erklärt haben. Bevor ich
diese veröffentliche werde ich nochmals dazu um Erlaubnis bitten.
Bitte beantworten Sie mir darin die folgende Fragen:
1. Was ist der Grund Ihrer email?
2. Was erwarten Sie von mir bis wann?
3. Wie wollen Sie von mir kontaktiert werden?
4. Wie lautet die Homepage Ihres Unternehmens?
Besten Dank vorab dafür.
Als kleines Dankeschön erhalten Sie von mir die Folie
„Key Account Management Model“
mit persönlicher Erklärung dazu.
„Ich möchte mich herzlich für das sehr motivierende
Vertriebsseminar zu Kampfkunstprinzipien bedanken. Wir
konnten sofort Ihre vertriebliche Erfahrung spüren und waren
beeindruckt, wie ein vertriebliches Vorgehen mit den Prinzipien
der Kampfkunst in Einklang gebracht werden kann. Das
Seminar war absolut Praxis nah und hilft in der täglichen
Arbeit. Hierfür besten Dank, gerne können Sie mich als
Referenz nennen.“
(Head of Sales, großes IT Unternehmen)
Vortrag:
Die 6 Prinzipien der modernen Kampfkunst und deren
Anwendbarkeit im Vertrieb verstehen.
Allgemein:
Für einen angeforderte Vortrag gilt die Berechnung
auf Basis
•
Mein Honorar
•
Anzahl der Teilnehmer (<10, <20, <50, 50<)
•
Vortragsort
•
Reisekosten
•
Zur Verfügung gestelltes Arbeitsmaterial
(wie z.B. Beamer, Räumlichkeiten)
Das Angebot wird Ihnen dann nach Vorliegen aller
notwendigen Informationen mitgeteilt.
Festpreis gibt es nur bei öffentlichen Veranstaltungen, der
dann zum Zeitpunkt der Veröffentlichung bekanntgegeben
wird.
Optional:
•
Verifizieren Ihrer Vertriebsstrategie mit
Verbesserungsvorschlägen
•
Coaching von Vertriebschefs /
Key Account Managern
•
Interims Management: 6-12 Monate
im Account Management
Das Leistungsprofil wird rechtzeitig vorher gemeinsam
schriftlich definiert und vereinbart. Ich arbeite gerne
dazu nach einem tiefergreifenden Interview einen auf
Ihre Situation zugeschnittenen Vorschlag aus.
Gerne helfe ich Ihnen dies umzusetzen.
Wenn Sie zu diesem exklusiven Kreis gehören möchten,
dann blättern (scrollen) Sie doch bitte hier einfach weiter
nach unten.
Liebe Grüße und bleiben Sie gesund,
Harald Fesenbeckh
